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运营社在和商家线下交流的时候发现，很多商家都意识到小红书搜索场的商业价值够高，但是却不知道如何让自己的笔记被搜索到，如何通过搜索推广带来高转化。毕竟关键词太精准了受众范围有限，由搜索获得的流量偏低；但是太过宽泛，又往往导致转化效率不高，钱花出去了，却没有理想的转化成绩。
运营社在和商家线下交流的时候发现，很多商家都意识到小红书搜索场的商业价值够高，但是却不知道如何让自己的笔记被搜索到，如何通过搜索推广带来高转化。毕竟关键词太精准了受众范围有限，由搜索获得的流量偏低；但是太过宽泛，又往往导致转化效率不高，钱花出去了，却没有理想的转化成绩。
其中，立足于 UGC（用户内容）的小红书，因为使用者和内容创作者大多都是普通人，使其平台内容更加贴合生活决策需求。在一个个生活话题的探讨中，小红书成为了用户心中难以被替代的决策入口，辅助用户进行消费决策的同时，也为品牌、商家提供「商业空间」。数据显示，小红书 70% 月活用户存在搜索行为，所有搜索行为中 88% 为主动搜索（而非受平台引导推荐的被动搜索，如评论区的置顶组件），更有高达 42% 的新用户到小红书天就使用了搜索功能。和其他平台不同，小红书的搜索方式就更像一个“漏斗”，64% 的用户都通过先泛搜再精搜的方法，逐渐收缩查询范畴，获得的查询结果。这种方式好处有：一方面，这种漏斗式的搜索方法具有延展性，每一个环节都可以激发用户的需求，给予细分领域品牌更多突围的机会；另一方面，每一次搜索都更接近决策和转化，用户终的下单概率也更高。
典型的案例就是美容仪品牌雅萌，虽然在小红书站内搜索排，但是因为品牌词经常被同类品牌袭扰，不少用户搜索该品牌后下单了同类，因此品牌亟需提升订单增量。对此，品牌另辟蹊径，将关键词从流量较少的抗老赛道，转换至流量更大的护肤赛道，在内容创作上重点突出用户搜索较高的美白、护肤搭配等关键词。比如雅萌 MAX 代从“护肤搭子”视角出发，提供「美容仪器+护肤品」全新护肤方案——结合自身「倍美白促渗」功效，搭档娇韵诗小白瓶，在笔记中突出更强的美白效果。同时，品牌还通过搜索场推广，守住流量阵地，承接合作的头部达量，进行品牌卡位，后新品搜索增长 152% ，品牌名搜索增长 145% ，雅萌也超额完成了营销投放目标，实现在小红书的高转化。
以前有一个有40万粉丝的母婴垂直博主。她写了一篇关于宝宝爬行垫的测评笔记，虽然只有2000多次互动，但评论区都在积极地讨论产品和品牌的优缺点。当时她花了1万元的费用来推广，终带来了19万多元的电商销售额。这就是一篇具有内容实力的“爆文”。2.评估和计算爆文率的方法是如何？如何对爆文率进行评估和计算呢？通常来说，如果一个内容能够获得超过1000的互动，包括点赞、收藏和评论，就可以称之为爆文。对于一个拥有20万粉丝的博主来说，这个互动的要求其实并不算高。当然，爆文的标准也是会根据具体的品类来评估的。对于一些小众的品类，比如品等，因为用户群体较小且产品的特殊性以及平台审核规则等原因，很难产生大量爆炸性的数据。