小红书kol推广价格低，有一位客户找到我们，表达了他的困惑：公司花300万广告费做了一年的电视台广告投放，效果还是不理想，原因出在哪里。
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比如很多成熟的大品牌，就需要在守好自有阵地的基础上逐步向外扩张，挖掘增量；而对于成长型商家或者白牌商家来说，则需要从流量蓝海中从细分赛道切入，逐步找到、培育自己的忠实用户，终打出品牌声量。接下来，运营社将围绕这 4 个步骤来详细讲解：「分词性」（Divide）指的是在投放前，品牌要把投放中可能涉及到的「关键词」做一个系统梳理——结合「人群反漏斗模型」形成包括品牌词、产品词、品类词、场景词、功效词、上下游词等在内的「关键词」矩阵（详情参考上图）。
对于上述相关问题，记者致电穗绿十字方面，董事会办公室的接通后随即被挂断。记者同时向其致函，截至发稿，对方未予以进一步回应。招股书显示，穗绿十字主要采用委托市场推广商开拓市场，导致市场推广费金额较大。2019年～2021年及2022年上半年，产生的市场推广费分别约为1.16亿元、2.52亿元、3.83亿元和1.21亿元，占销售费用的比例分别为85.46%、93.11%、94.01%和88.76%，占营业收入的比重分别为42.5%、45.87%、48.62%和40%。
本报记者 陈婷 曹学平 深圳报道自3月底在创业板IPO过会以来，截至目前，江苏万高药业股份有限（以下简称“万高药业”）仍未提交。在其IPO进程中，关于销售费用、推广服务费的一系列问询始终贯穿。招股书显示，万高药业报告期内盈利的主要来源为药产品的销售。2019年～2022年，产生的推广服务费分别约为3.4亿元、3.2亿元、2.5亿元、2.2亿元。2020年～2022年，吉安康茂商业服务有限（以下简称“吉安康茂”）始终是万高药业的大推广服务商，且交易金额大幅高于其他推广服务商，唯有2021年新进的江西金岸企业管理有限（以下简称“江西金岸”）能与之相称。不过，《中国经营报》记者查阅工商信息获悉，吉安康茂与江西金岸实为“兄弟”，其共同股东为湖南德善信医药科技有限（以下简称“湖南德善信”）。而就在2019年，万高药业发生一笔转贷，受托对象正是湖南德善信的另一子江西绿方医药科技有限（后改名为“万安时瓷企业管理有限”，已于2020年6月注销，以下简称“江西绿方”），款项内容亦是推广费。
品牌要拓展流量，抢占赛道，具体表现为针对品类词、场景词和功效词等关键词，布局「型笔记」和「启发型笔记」，大程度承接通过潜在兴趣进入搜索场域的用户，深度激发用户需求。拿经典品牌欧舒丹举例，虽然其护手霜系列的用户认知足够高，但是随着性价比更高的国货崛起，竞争激烈，欧舒丹急需拓展新流量，抢占赛道优势。