习近平总书记指出:“无论外部环境如何变化,中国都将坚定信心、保持定力,集中精力办好自己的事。”
今年以来,外部环境的不稳定不确定因素,给外贸市场带来诸多挑战,“襄阳造”的工业、农业等优势产品,如何转化为海外市场的核心竞争力,襄阳各企业不惧困难,纷纷见招拆招,稳扎稳打力推产品俏销海外。
私人定制:
需求与品质的高端匹配
7月5日下午,金鹰重型工程机械股份有限公司(简称金鹰重工)生产的7台PC-40型平车装车驶离襄阳,经上海港装船后,通过海运发往新加坡裕廊港,将在新加坡裕廊线项目投入使用,这是该公司中标新加坡项目后出口的第二批平车。
本次交付的新加坡平车是金鹰重工根据用户运营和安全需求,以标准平车为蓝本,进行定制化设计与制造而成。
该车制动系统依照用户特定需求,进行“私人定制”,保障了用户需求的同时又符合新加坡铁路制动标准;部分车辆额外加装吊机、放线架及护栏,既能保障作业性能又能提高安全性。此外,该车采用与新加坡既有铁路车辆相同的钩缓装置,确保与当地列车实现无缝联挂编组,从技术层面保障了行车稳定性和运行安全性。
近年来,金鹰重工已为新加坡铁路养护项目提供该款车型50余台。
东风纳米01出口产品。记者王虎 杨柳 黎贵波 摄
而就在上个月,另一款“襄阳造”的“私人定制”产品也正式交付。6月25日,东风纳米襄阳工厂总装车间一派繁忙景象,随着最后一辆白俄罗斯市场定制款纳米01下线入库,东风纳米襄阳工厂纳米01最大单笔海外订单进入交付阶段。
“此次白俄罗斯客户下订1200辆纳米01,均为高配新能源车型。我们对车辆进行了个性化处理,精准满足客户需求,仅用7天就完成所有订单。”东风纳米襄阳工厂总装车间主任陈进宝介绍说。
据了解,早在今年4月份,白俄罗斯客户专程来到东风纳米襄阳工厂,详细考察了纳米01工艺技术和质量品质,为后续合作提供准备。白俄罗斯客户代表叶夫根尼(Евгений)现场表示,东风纳米襄阳工厂生产的新能源汽车品质可靠,后续合作潜力巨大。
工人们正在生产线上赶制出口产品。记者王虎 杨柳 黎贵波 摄
客户对品质的高度认可源于东风纳米襄阳工厂对品质的极致追求。为保证海外订单及时交付,东风纳米襄阳工厂通过不断对生产线进行智能化改造,实现了生产效率和产品质量的“双提升”;同时通过全流程品质管控,坚持零缺陷目标,确保每一辆出口车都符合国际标准。
自去年6月纳米01海外版上市以来,海外订单持续旺盛。此次千台级高端定制订单的快速响应与顺利投产,也标志着“襄阳智造”在助力中国新能源汽车“高端出海”的征程上迈出了坚实一步。
精准把脉:
知己知彼,借力出海
6月27日,万洲电气股份有限公司(简称万洲电气)顺利交付的一批高低压成套节能设备,正在发往非洲喀麦隆、塞拉利昂等地的途中。
据悉,此次出口喀麦隆、塞拉利昂的节能设备共50多台套,主要用于当地的大型水泥粉磨站工程项目,能够为降低喀麦隆、塞拉利昂等地的能源成本提供节能新设备、新技术和专业的节能服务。
图片由AI生成
万洲电气作为一家提供高新技术节能产品和服务的专业化节能企业,已深耕节能领域二十余年。该企业瞄准自身优势,将“节能”作为连接海外市场的关键点:一方面苦练内功,大力发展系统节能产品,不断强化节能系统的迭代升级,成功开发了多款与节能系统融合的设备类节能新产品;另一方面加大对建设项目多、能源成本高、电力缺口大、节能要求高的国家和地区的节能产品市场的开拓力度,并面向这些市场的大型外向型企业进行重点公关,最终成功借力销售,让企业节能产品俏销海外。
目前,该企业出口市场已扩展到全球四大洲五十多个国家和地区。
展柜前移:
酒香不怕巷子深
“今年,我们积极参加南非展会、巴西展会,开拓了非洲、南美等8个国家和地区的市场。”7月1日,湖北飘扬食品科技有限公司(简称飘扬食品)副总经理熊良国兴奋地说道。
走进飘扬食品车间,工人们正紧张有序地分拣、包装干香菇。“这些每包重量为3公斤的干香菇即将装箱发往澳大利亚。像这样包装的干香菇,公司每个月要出口3万袋。”飘扬食品总经理汤茂勇表示,今年上半年,飘扬食品大力开拓海外市场,出口额突破3000万元,顺利完成既定目标。
佳绩的取得,既得益于产品品质优良,也离不开政府的大力支持。今年以来,飘扬食品利用政府搭建的线上线下农副产品展销平台,通过“展柜前移”,让海外客商充分了解襄阳优质农产品,并借助铁海联运等通道,进一步提升物流效率,降低运营成本。
图片由AI生成
“以前,公司产品销往东南亚市场,从发货到到达口岸要半个月时间,现在仅需一个星期,每个月可节省运费近5万元。”汤茂勇说,飘扬食品的海外客户主要从事批发业务或者运营连锁超市,对香菇、木耳、莲子、红枣、黄花菜等产品的需求量很大,“下半年将迎来销售旺季,出口量远高于上半年,预计全年出口额可以实现1亿元。”
据统计,2025年1至5月,襄阳市完成出口总额191.5亿元,同比增长28%。不论世界经济的巨浪如何翻滚,襄阳企业从未停止对出海的探索,技术为先、品质为本、主动出击,终将在变局中赢得属于自己的机遇,在全球市场版图中留下一个个“襄阳坐标”。
来源:汉水襄阳综合
记者:黎贵波 丁涛 王晶晶 宋敏
通讯员:余书帆 张瑞涵 岁丹 李冠男 熊海娟 李勤 丁建龙
编辑:万林