风高浪急，破局者胜！看襄阳企业各显招数扬帆出海

习近平总书记指出：“无论外部环境如何变化，中国都将坚定信心、保持定力，集中精力办好自己的事。”

今年以来，外部环境的不稳定不确定因素，给外贸市场带来诸多挑战，“襄阳造”的工业、农业等优势产品，如何转化为海外市场的核心竞争力，襄阳各企业不惧困难，纷纷见招拆招，稳扎稳打力推产品俏销海外。

私人定制：

需求与品质的高端匹配

7月5日下午，金鹰重型工程机械股份有限公司(简称金鹰重工)生产的7台PC-40型平车装车驶离襄阳，经上海港装船后，通过海运发往新加坡裕廊港，将在新加坡裕廊线项目投入使用，这是该公司中标新加坡项目后出口的第二批平车。

本次交付的新加坡平车是金鹰重工根据用户运营和安全需求，以标准平车为蓝本，进行定制化设计与制造而成。

该车制动系统依照用户特定需求，进行“私人定制”，保障了用户需求的同时又符合新加坡铁路制动标准;部分车辆额外加装吊机、放线架及护栏，既能保障作业性能又能提高安全性。此外，该车采用与新加坡既有铁路车辆相同的钩缓装置，确保与当地列车实现无缝联挂编组，从技术层面保障了行车稳定性和运行安全性。

近年来，金鹰重工已为新加坡铁路养护项目提供该款车型50余台。

东风纳米01出口产品。记者王虎 杨柳 黎贵波 摄

而就在上个月，另一款“襄阳造”的“私人定制”产品也正式交付。6月25日，东风纳米襄阳工厂总装车间一派繁忙景象，随着最后一辆白俄罗斯市场定制款纳米01下线入库，东风纳米襄阳工厂纳米01最大单笔海外订单进入交付阶段。

“此次白俄罗斯客户下订1200辆纳米01，均为高配新能源车型。我们对车辆进行了个性化处理，精准满足客户需求，仅用7天就完成所有订单。”东风纳米襄阳工厂总装车间主任陈进宝介绍说。

据了解，早在今年4月份，白俄罗斯客户专程来到东风纳米襄阳工厂，详细考察了纳米01工艺技术和质量品质，为后续合作提供准备。白俄罗斯客户代表叶夫根尼(Евгений)现场表示，东风纳米襄阳工厂生产的新能源汽车品质可靠，后续合作潜力巨大。

工人们正在生产线上赶制出口产品。记者王虎 杨柳 黎贵波 摄

客户对品质的高度认可源于东风纳米襄阳工厂对品质的极致追求。为保证海外订单及时交付，东风纳米襄阳工厂通过不断对生产线进行智能化改造，实现了生产效率和产品质量的“双提升”;同时通过全流程品质管控，坚持零缺陷目标，确保每一辆出口车都符合国际标准。

自去年6月纳米01海外版上市以来，海外订单持续旺盛。此次千台级高端定制订单的快速响应与顺利投产，也标志着“襄阳智造”在助力中国新能源汽车“高端出海”的征程上迈出了坚实一步。

精准把脉：

知己知彼，借力出海

6月27日，万洲电气股份有限公司(简称万洲电气)顺利交付的一批高低压成套节能设备，正在发往非洲喀麦隆、塞拉利昂等地的途中。

据悉，此次出口喀麦隆、塞拉利昂的节能设备共50多台套，主要用于当地的大型水泥粉磨站工程项目，能够为降低喀麦隆、塞拉利昂等地的能源成本提供节能新设备、新技术和专业的节能服务。

图片由AI生成

万洲电气作为一家提供高新技术节能产品和服务的专业化节能企业，已深耕节能领域二十余年。该企业瞄准自身优势，将“节能”作为连接海外市场的关键点：一方面苦练内功，大力发展系统节能产品，不断强化节能系统的迭代升级，成功开发了多款与节能系统融合的设备类节能新产品;另一方面加大对建设项目多、能源成本高、电力缺口大、节能要求高的国家和地区的节能产品市场的开拓力度，并面向这些市场的大型外向型企业进行重点公关，最终成功借力销售，让企业节能产品俏销海外。

目前，该企业出口市场已扩展到全球四大洲五十多个国家和地区。

展柜前移：

酒香不怕巷子深

“今年，我们积极参加南非展会、巴西展会，开拓了非洲、南美等8个国家和地区的市场。”7月1日，湖北飘扬食品科技有限公司(简称飘扬食品)副总经理熊良国兴奋地说道。

走进飘扬食品车间，工人们正紧张有序地分拣、包装干香菇。“这些每包重量为3公斤的干香菇即将装箱发往澳大利亚。像这样包装的干香菇，公司每个月要出口3万袋。”飘扬食品总经理汤茂勇表示，今年上半年，飘扬食品大力开拓海外市场，出口额突破3000万元，顺利完成既定目标。

佳绩的取得，既得益于产品品质优良，也离不开政府的大力支持。今年以来，飘扬食品利用政府搭建的线上线下农副产品展销平台，通过“展柜前移”，让海外客商充分了解襄阳优质农产品，并借助铁海联运等通道，进一步提升物流效率，降低运营成本。

图片由AI生成

“以前，公司产品销往东南亚市场，从发货到到达口岸要半个月时间，现在仅需一个星期，每个月可节省运费近5万元。”汤茂勇说，飘扬食品的海外客户主要从事批发业务或者运营连锁超市，对香菇、木耳、莲子、红枣、黄花菜等产品的需求量很大，“下半年将迎来销售旺季，出口量远高于上半年，预计全年出口额可以实现1亿元。”

据统计，2025年1至5月，襄阳市完成出口总额191.5亿元，同比增长28%。不论世界经济的巨浪如何翻滚，襄阳企业从未停止对出海的探索，技术为先、品质为本、主动出击，终将在变局中赢得属于自己的机遇，在全球市场版图中留下一个个“襄阳坐标”。

来源：汉水襄阳综合

记者：黎贵波 丁涛 王晶晶 宋敏

通讯员：余书帆 张瑞涵 岁丹 李冠男 熊海娟 李勤 丁建龙

编辑：万林