道地药材何以成“药财”？——罗田县打造百亿产业链的“谋”与“变”

巍巍大别山，云深藏百草。

罗田坐拥中药材品种资源657种，茯苓、天麻年产量分别占全国五分之一、六分之一，却长期受制于物流成本高、深加工不足，守着“金饭碗”未能变“金饭碗”。

转变，始于一个“谋”字。

从“卖原料”到“卖产品”，从“论斤卖”到“论克卖”，从“藏在深山”到“链通全国”，罗田以供应链思维重塑产业链、提升价值链，以三产带二产促一产。2025年，全县中药材标准化种植面积达26万亩，综合产值突破30亿元；罗田天麻、九资河茯苓、万密斋品牌总价值达128.65亿元。罗田县委书记周黎表示，这是一场静水深流的产业变革，锚定“大别山道地药材供应链基地”目标，正以“局部领先之长”书写“一县一业”的山乡巨变。

把“芯”攥在自己手里

——一粒种源的产业突围

7月30日，海拔1050米的罗田薄刀峰林场，湖北楚十味药业天麻良种繁育基地凉风习习。一排排标准化种植桶整齐排列于林间，公司负责人方永贵说：“这里种的不是普通天麻，是为全县选育的‘好苗子’。”

种源是道地药材产业的“芯片”。长久以来，罗田天麻依赖外购种源，品种退化、空窝率高、产量不稳，成为“卡脖子”难题。

变局始于一粒种。罗田创新推行“国有林场+龙头药企”共建模式，在薄刀峰、天堂寨、青苔关三大国有林场划定林下天麻实验示范区。

楚十味基地全权由企业投资运营，联合黄冈师范学院大别山道地药材种质改良与利用湖北省重点实验室，将GAP规范化生产体系融入天麻林下仿野生栽培全过程。技术负责人方礼钢介绍，依托定向杂交育种技术，已建成400亩良种繁育核心基地，年产优质天麻蒴果种子超100吨，稳定为罗田及鄂豫皖三省九县供应脱毒种苗。经全国天麻产业专家现场测产，基地林下仿野生栽培天麻平均亩产达4608公斤，创下大别山天麻种植新高。

青苔关林场桃园工区，湖北嘉万生物科技有限公司种源攻关同样紧锣密鼓。公司总经理张俊刨开土层，露出一大块天麻：“这是我们的实验园。”科研团队围绕口感品质、有效成分、产量表现、环境抗逆性四大维度，开展乌天麻、绿天麻、红天麻、乌红杂交天麻四大品种本土化选育。公司规划未来三年年产150万公斤天麻种苗，辐射带动种植面积1万亩以上。

从种源外购、受制于人，到自主选育、辐射周边，罗田以种源这个“第一公里”的关键突破，撬动全产业链提档升级。

这步棋，谋得深。

从“提篮小卖”到全国集散

——一个平台激活的价值跃升

每逢日期尾数为“6”，大别山道地药材产业园便人声鼎沸。这就是业界知名的“逢6交易”——全国药商汇聚于此，看货、议价、交易，线上线下同步进行。鲜天麻上市期间，日交易额超600万元，几乎每天催生一个进规入限企业。

“这里已成为环大别山区最大的道地药材趁鲜加工中心和区域性集散交易中心。”产业园运营负责人介绍，自2024年开园以来，资金流累计突破6亿元。园区配套冷链仓储、检验检测、电商直播、研发中心，12家市场主体入驻，年加工量达5.2万吨，2家企业入选省级趁鲜切制名录。

入驻企业湖北楚方农业科技发展有限公司原是九资河镇罗家畈村的小型合作社，入园后联合另外两家合作社组建新公司，年销售额由400万元猛增至2500万元。毗邻产业园的官基坪村药材从此不再“提篮小卖”，而是直供市场、对接订单。

几年前这里还是一片空地。彼时罗田药材缺乏规模化产地加工能力，冷链仓储不足，物流成本高企，“好药材”要么烂在库里，要么低价甩卖。罗田县委、县政府果断决策，由罗田县国投集团投资7亿元，建成占地222亩的专业园区，配套4.5万平方米冷库。

平台思维就是开放思维。罗田相关负责人打了个比方：过去药材像一盘散沙，如今集聚在产业园，信息互通、资源共享、品质可控、品牌共育，聚合效应持续放大。深耕罗田多年的黄冈金贵中药全力打造湖北最大道地中药饮片生产基地，总经理曹黎明说：“我们和地方共同挖掘‘药香’背后的‘药财’！”

配套同步推进：投资5000万元建成全省首个中药材检验检测中心，提供44个参数检测认证；投资3.5亿元建设农业智慧园，开发“罗田智农”数字化小程序；投资3.5亿元建设罗田县综合物流园，有效降低物流成本。

从“提篮小卖”到“平台交易”，从“被动压价”到“优质优价”，罗田正从大别山药材资源的“出产地”向“集散地”跃升。

这步棋，谋得实。

工业化思维“酿造”农业新价值

——一瓶啤酒里的产业雄心

“天麻还能酿酒？”在湖北神芝农业科技有限公司，这个疑问变成了舌尖上的惊喜。金黄色酒液倒入杯中，泡沫细腻，入口清爽，回味带着天麻特有的甘醇。

天麻啤酒，只是罗田中药材精深加工产品矩阵中的一员——茯苓糕、天麻宴、金银花露、黄精酒、葛根酒……一批“药食同源”创新产品正从罗田走向全国。

长期以来，罗田中药材以出售原材料和初级加工品为主，附加值低，利润大头被下游拿走。“种得好”不等于“卖得好”，“好资源”没有变成“好产品”。“不能光卖药材，得卖药效、卖新意。”罗田县委、县政府思路明确：以工业化思维抓农业结构调整，推动中药材从“种得好”向“加得精”“卖得畅”“价值高”转变。

湖北大别山药业是这场变革的亲历者。这家2006年成立的企业，从租厂房、产值200多万元起步，如今已成为年产值近亿元的省级农业产业化龙头企业。公司负责人介绍，罗田金银花重金属含量低，木樨草甘、芳樟醇和绿原酸等有效成分含量远高于《中国药典》标准。企业先后投入上亿元技改升级，从金银花饮品起步，拓展到OTC药品、药食同源食品，打造出薄荷银花露、罗汉果银花露等30多款产品。

宏源药业已从“不起眼的小药厂”成长为上市公司，投资7亿元建设年产15亿片中药制剂生产车间，万密斋9个自制剂进入省级医保目录。数据显示，全县已培育中药材加工龙头企业13家、新型市场主体346家，开发出中药饮片、保健食品、养生药膳等系列产品。更令人振奋的是，罗田成功引进嘉道资本，成立万密斋大健康有限公司，规划布局中药饮片、院内制剂等六大板块，打通了罗田中药材进入集采平台的“最后一公里”。

从“论斤卖药材”到“论克卖产品”，从“卖资源”到“卖品牌”，罗田中药材产业的价值链正在被重新定义。

这步棋，谋得准。

在更大的坐标系中定义罗田

——一条供应链铺就的出山路

盛夏时节，九资河镇鸠兹古邑，“万密斋夜市”热闹开场。京剧唱腔婉转悠扬，药膳摊位香气四溢，游客在光影交错中品药膳、看演出。一位武汉游客感叹：“没想到中药材还能这样玩！”

“中药材产业不能就药材抓药材，要跳出药材看药材。”罗田将中医药文化嵌入全域旅游链条，以药促旅、以旅兴药。投资5.7亿元的万密斋医养中心全面建成，投资30亿元的大别山康养文旅项目稳步推进。“京剧+药膳”夜游、密斋药膳体验一条街、茯苓博物馆、《梦回鸠兹》文化小剧……一批药旅融合项目串珠成链，让“密斋故里、医养罗田”品牌越来越响亮。罗田正成为武汉都市圈的“绿色康养后花园”和“道地药库”。

药材种出来、加工好，如何走出去？罗田的回答是：以供应链思维改造产业链、提升价值链。

生产端，推行“六统一”订单农业模式——统一供种、统一品牌、统一标准、统一包装、统一价格、统一渠道。2025年推广茯苓天麻GAP种植3000亩、林下野生栽培4000亩、天麻桶装栽培500亩，全县标准化种植面积稳定在25万亩以上。

流通端，建设大别山道地药材产业园10万平方米冷库和冷链物流配送中心，改造11个乡镇综合服务站、311个村级服务点，以燕儿谷电商直播小镇为中心推广“云集市”模式。乡村助农主播何婷3年直播超千场，全方位推介家乡道地药材。

品牌端，深挖“万密斋”价值，注册6大类59个品种系列商标、45个准字号药品，举办养生推介会、药膳大赛、夜市等活动。2025年11月，第八届全国天麻会议暨首届大别山道地药材产业发展大会在罗田召开；2026年6月，罗田天麻成功入选“道地药材一县一品”。

罗田的目标清晰：不仅满足武汉都市圈对高品质健康产品的需求，更成为整合大别山区药材资源、输出标准与技术、联通全国大市场的枢纽平台。依托都市圈、辐射大别山，让“山货出山、消费进山”。

这步棋，谋得远。

“有效市场”与“有为政府”的和弦

——百亿“药财”产业的深层逻辑

回望罗田中药材产业的崛起之路，“谋”字贯穿始终。

谋在布局前瞻——当别人还在散种散卖，罗田已布局种源“芯片”、搭建产业平台、开拓药食同源新赛道。

谋在战略定位——锚定“大别山道地药材供应链基地”，专注“特而精”，不搞“大而全”，以局部领先之长主攻茯苓、天麻等道地品种。

谋在路径选择——以供应链思维重塑产业链，“对内整合”资源要素，“对外开放”联通市场。

谋在方法策略——政府搭好“四梁八柱”，企业唱好“主角大戏”，“政府有为”与“市场有效”协同发力。

产业兴旺，最终落脚到百姓增收。九资河镇官基坪村村民罗厚文回乡种天麻，靠合作社帮扶第一年就喜获丰收，收入远超外出务工。村民付汉西从前卖药材处处受掣肘，如今依托直销渠道卖出好价钱，农闲时还就近到产业园务工，“一份产业换来两份收入”。村支书胡言顺说：“一株株中药材，长成了振兴苗；一缕缕山野药香，飘出了幸福新生活。”

数据显示，罗田县种植中药材收入过10万元的农户近万户，过50万元的超200户，过100万元的超50户，过500万元的有10户以上。九资河镇农户方礼兵种了十几亩天麻，今年毛收入预计可达100多万元。预计2026年全产业链综合产值将超50亿元，百亿产业目标渐行渐近。

周黎表示，罗田正锚定打造天麻、茯苓“单品冠军”目标，构建“菌种加工—良种繁育—规模种植—产业输出”全链条发展模式，到2030年中药材综合产值力争突破100亿元。

从一粒种子的“芯”突破，到一个平台的产业革命；从一瓶啤酒的创新破局，到一条供应链的区域协同——罗田中药材产业的每一步，都是“谋”出来的。这座藏于大别山南麓的“中药宝库”，正以谋划的眼光、改革的勇气、实干的精神，让道地药材真正成为强县富民的“药财”。

罗田经验启示我们：县域特色产业发展，贵在“谋”，成在“干”。找准赛道、久久为功，“绿水青山”就是“金山银山”的转化之路必将越走越宽广。

好山好水出好药，好谋好干兴好业。

罗田的故事，才刚刚开始。

来源：黄冈市融媒体中心 记者邹德祥 通讯员陈钦 唐厚成 胡朝 丁城

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编辑：张红艳